Ishontirish ham ishda, ham shaxsiy hayotda foydali bo'lishi mumkin. Ushbu san'atni o'zlashtirish uchun siz muvaffaqiyatli muloqot sirlarini bilishingiz va ularni amalda qo'llashni o'rganishingiz kerak.
Muloqot psixologiyasi
Suhbatdoshni sizning haq ekanligingizga muvaffaqiyatli ishontirish uchun siz muloqot psixologiyasining asoslarini bilishingiz kerak. Shaxsga ortiqcha bosim o'tkazmang. Aks holda, u yolg'iz qaysarligi tufayli siz bilan rozi bo'lmaydi. O'zingizning fikringizdan voz kechib, birovning nuqtai nazarini qabul qilish oson emas. Suhbatdoshingizning o'zini o'zi qadrlashi ularning e'tiqodlaridan tezda voz kechishga imkon bermaydi. Shuning uchun, siz tortishuvda juda qat'iy bo'lmasligingiz kerak.
Shuni yodda tutingki, suhbatdoshingizni biron narsaga ishontirish oson bo'lmaydi. Uning o'ziga xos dunyoqarashi, o'ziga xos tushunchalari bor va u o'zining haqqoniyligiga ishonadi. Qayta qurish uchun biroz vaqt talab etiladi. Sabr-toqatli bo'ling va mantiqiy ketma-ketlikda aniq dalillarga ehtiyoj borligini tushuning.
Bir vaqtning o'zida bir nechta idrok kanallaridan foydalaning, shunda siz bergan ma'lumotlar yaxshiroq o'zlashtiriladi. Insonga nimanidir isbotlamoqchi bo'lganingizda, shunchaki sabablarni aytibgina qolmay, qo'shimcha ravishda ba'zi materiallarni ko'rsating, masalan, grafikalar. Agar siz taqdimot qilsangiz, mahsulotni namoyish etishni unutmang, ushlab turing, tegining.
Suhbatdoshni ishontiring
3-ha usulini sinab ko'ring. Bu quyidagicha: agar sizning suhbatdoshingiz siz bilan ikki marta rozi bo'lsa va uchinchi marta siz "ha" ni eshitsangiz. Suhbatdoshingizdan bir nechta aniq narsalar haqida so'rang. Uning siz bilan rozi ekanligiga amin bo'lishingiz kerak. Va keyin uni ishontirmoqchi bo'lgan g'oyangizni o'rtaga qo'ying.
Suhbatdoshni tezda ittifoqdoshingizga aylantirish uchun uning pozasini aks ettirishni boshlang. Faqat odamdan keyin hamma narsani takrorlamang, bu juda ko'zga tashlanadigan bo'ladi. Siz bilan suhbatlashayotgan odamning pozasini, qo'l va oyoqlarning holatini, hatto torso burilishini qisman nusxa ko'chiring. Shunday qilib, muvaffaqiyatga erishish uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz, chunki odam sizni ongsiz ravishda o'zingiz uchun qabul qiladi.
So'z parazitlaridan va so'zlarni cho'zish yoki cho'zish odatidan xalos bo'ling. Boshqalar sizni tinglashlari oson bo'lishi kerak. Hamma narsani qiling, shunda suhbatdoshingiz sizning aytganlaringizni mukammal idrok etishi mumkin. Buning uchun iboralaringizni qisqa, aniq va aniq tuting. Asosiy voqeadan uzoqlashmang, aks holda odamning e'tiborini susaytirishi mumkin.
Agar suhbatdoshingizni biror narsaga ishontirishni istasangiz, bir nechta keng tarqalgan xatolardan qochishingiz kerak. Ba'zi odamlar o'zlarining nuqtai nazarlarini sub'ektiv hislar va tasdiqlanmagan faktlarga asoslashadi. Ushbu fikrni buzish oson bo'ladi. Boshqalar aldashga va qochishga harakat qilishadi. Zukko odam sizning aldovingizni osongina ochib beradi. Shuni yodda tutingki, boshqalar yolg'onni ongsiz ravishda his qilishlari va ular bilan halol bo'lishlari mumkin.
