Muzokara qilish qobiliyati shaxsiy hayotingizda ham, martaba qurilishida ham foydali bo'lishi mumkin. Hamkorlar bilan aloqa biznesning ajralmas qismidir va uning muvaffaqiyatli bo'lishi uchun siz muloqot qobiliyatlarini maksimal darajaga ko'tarishingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Muzokaralar qanchalik muvaffaqiyatli o'tishi ko'p jihatdan yaxshi tayyorgarlik ko'rishga bog'liq bo'ladi. Ushbu bosqichga bo'lajak uchrashuv maqsadlarini aniqlash, kerakli ma'lumotlarni to'plash, ma'lumotlarni tahlil qilish kiradi. Sizning harakatlaringizni rejalashtirish va muzokaralar strategiyasini ishlab chiqish muhimdir. Uchrashuvdan nimaga erishmoqchi ekaningizni aniqlang. O'zingiz va jamoangiz uchun maksimal va minimal rejani belgilang.
2-qadam
Uchrashuvning boshida suhbatdoshingiz bilan aloqani to'g'ri yo'lga qo'yish muhimdir. O'zingizning hamkasbingizni xursand qilishga, xushyoqishni uyg'otishga, u bilan til topishishga harakat qiling. Buning uchun odamda yaxshi taassurot qoldirish muhimdir. Bunda tashqi ko'rinish muhim rol o'ynaydi. Kiyim, poyabzal va soch turmagi beg'ubor ekanligiga ishonch hosil qiling. Tabassumning kuchini eslang va boshqa odam bilan ko'zingizni tuting.
3-qadam
To'g'ridan-to'g'ri asosiy muzokara masalasiga o'tish shart emas. Avval siz qo'llab-quvvatlovchi muhit yaratishingiz kerak. Agar sizning hududingizda muzokaralar olib borilayotgan bo'lsa, mehmonlaringiz u erga qanday etib borganini bilib oling, ularga choy yoki qahva taklif qiling. Uning ofisidagi sherik bilan uchrashuvda bo'lganingizda, binolarni tartibga solish haqida maqtovlar foydali bo'ladi.
4-qadam
Muzokaralar mahoratining darajasi ko'p jihatdan o'zingizning nuqtai nazaringizni bahslashish qobiliyatiga bog'liq. Suhbatdoshni biron narsaga ishontirish uchun ba'zi taxminlarni emas, balki tasdiqlangan faktlarni, ishonchli ma'lumotlarni taqdim etish kerak. Bunda xotirjam va do'stona bo'lish kerak. Sheriklaringizga bosim o'tkazmang va o'zingizga ishonch hosil qiling.
5-qadam
Suhbatdoshingizni tinglashni o'rganing. Uning gapiga aralashmang. Tushuntirish uchun savollar bering, sherigingiz bilan yaqinlashadigan sohalarda tushuncha va kelishuvni bildiring. Bu sizning suhbatdoshingizga sizning xayrixohligingizni his qilish va sizga ishonish imkonini beradi.
6-qadam
E'tirozlarga tayyor bo'ling va ularga javoblarni tayyorlang. Suhbatdoshning shubhalari bilan ishlashda avval siz uning savoliga to'g'ri tushundingizmi, keyin unga oqilona va to'liq javob berdingizmi, keyin odamning fikrini o'zgartirdingizmi yoki e'tirozingizni bajara olmadingizmi degan savolga javob qaytarishingiz kerak.
7-qadam
Har qanday erishilgan natijani birlashtirganingizga ishonch hosil qiling. Agar uchrashuv davomida siz qandaydir kelishuvga erishgan bo'lsangiz, uni qandaydir tarzda tuzatishga harakat qiling. Bir nechta variant mos keladi - shartnomani imzolashdan og'zaki kelishuvgacha. Agar sherigingiz sizning shartlaringizga rozi bo'lishga tayyor bo'lsa, darhol orqaga chekinadigan joy qolmasligi uchun keyingi qadamni qo'ying. Shunda siz muzokaralarda muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin.
