Biznesdagi va shaxsiy hayotdagi muvaffaqiyat, asosan, odamlar bilan muzokara olib borish qobiliyatiga bog'liq. Sizning ishingizning yakuniy natijasi inson omiliga bog'liq bo'lishi mumkinligini unutmang.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Muzokaralarning maqsadi borligini unutmang. Gap sheriklar bilan aloqa o'rnatish va ular bilan munosabatlarni yaxshilash haqida ketmaydi, ammo ishbilarmonlik uchrashuvida ushbu omillarga ham e'tibor qaratish lozim. Yakuniy natija qandaydir kelishuv bo'lishi kerak. Shuni yodda tutingki, suhbatdoshlarning har biri o'z motivlari, maqsadlari va qiziqishlariga ega. O'zingizning maqsadlaringizga erishishingiz kerak, shunda sherigingiz ham qoniqadi.
2-qadam
Muzokaralarga tayyorlaning. Siz muloqot qilmoqchi bo'lgan kompaniya haqida ma'lumot to'plang. Siz hech bo'lmaganda sheriklaringizning ehtiyojlarini tushunishingiz kerak. Sizning taklifingiz yoki so'rovingiz maqbul bo'lishi uchun sherigingiz qanday imkoniyatlarga ega ekanligi haqida ma'lumot olishga harakat qiling. Shuningdek, siz etkazib beruvchilik vazifasini bajarayotgan bo'lsangiz, raqobatchilaringiz qanday sharoitlarni yaratishi mumkinligini tushunishingiz kerak. Siz mijoz bo'lganingizda, boshqa kompaniyalar o'xshash mahsulot va xizmatlarga nima berishini bilib oling.
3-qadam
Bir nechta naqsh naqshlarini eskizlang. Ushbu modullarning har birida voqealarning muayyan rivojlanishida qanday harakat qilish va nima deyish kerakligini belgilash kerak. Albatta, siz barcha variantlarni oldindan ko'ra olmaysiz. Ammo kamida bir necha xil harakatlarni tayyorlang. Uchrashuvda sizdan nima so'ralishi mumkinligini o'ylab ko'ring, javoblaringizni tayyorlang va savollaringizni yozing.
4-qadam
Qaysi shartlarga rozi bo'lishingizni va har qanday holatda nimaga rozi bo'lmasligingizni oldindan o'ylab ko'ring. Bu sizga chegaradan chiqib ketmaslik kerak bo'lgan chegaralarni aniqlashga yordam beradi. Muzokaralarda ishonchli bo'ling, lekin o'zingizning manfaatlaringiz chegarasini kesib o'tmasdan, sheriklarga nisbatan tushuncha va moslashuvchanlikni ko'rsatishga tayyor bo'ling.
5-qadam
Tomoshabinlarga hurmat va sadoqatni namoyish eting. Biroq, sizning kompaniyangiz ham munosib ravishda taqdim etilishi kerak. Bir so'z bilan aytganda, sheriklar bilan teng asosda muloqot qilishingiz kerak. Siz ulardan hech narsa so'ramaysiz, lekin siz ham yaxshilik qilmaysiz. Sizda hammaga foyda keltiradigan biznes taklifingiz bor. Sizning mavqeingiz shunday bo'lishi kerak.
6-qadam
Sheriklar bilan tortishmang, lekin ularning e'tirozlariga javob bering. Buning uchun avval tushunishingizni ko'rsatib, so'ngra o'z pozitsiyangiz bilan bahslashishingiz kerak. Keyin uni to'g'ri qabul qilganingizga ishonch hosil qiling va savol hal qilindi. Har bir bosqichda erishilgan kelishuvni mustahkamlashga harakat qiling. Vaziyatga qarab, buni oddiy takrorlash, tushuntirish, yig'ilish yoki shartnomaning bayonnomalarini imzolash orqali amalga oshirish mumkin. Savdoingiz noaniq holatda qolishiga yo'l qo'ymang.
