Muzokaralar har qanday ish oqimining ajralmas qismidir. Ular xodimlarni yollash, mijozlar yoki etkazib beruvchilar bilan aloqa qilish va boshqalar bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Muzokaralardagi g'alabaga faqat tajribangiz va maqsadingizga to'g'ri borishga qodir bo'lganingizdagina erishish mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Muzokaralarga oldindan tayyorlaning. Ulardan g'alaba qozonish uchun raqibingizning pozitsiyasi haqida iloji boricha ko'proq bilishingiz kerak. Muhokama qilinadigan masala to'g'risida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang. Sizda muzokaralar oqimini sizning foydangizga o'zgartirishi mumkin bo'lgan kuchli dalillaringiz bo'lishi kerak.
2-qadam
Agar siz muzokaralardan g'olib chiqishni istasangiz, hech qachon suhbatdoshga barcha niyatlaringizni bildirmang. Suhbat davomida yo'l qo'yishingiz mumkin bo'lgan asosiy xato - bu sizning harakatlaringizni oshkor qilishdir, bu voqealar sizning foydangizga ochilgan taqdirda sodir bo'ladi. Suhbatdoshingizga oldindan nimani olishni niyat qilganingizni aytib, unga oqibatlarga tayyorlanish imkoniyatini berasiz. Shunday qilib, siz o'zingizning mavqeingizni himoya qilish uchun yangi karnaylardan foydalanish imkoniyatidan mahrum bo'lasiz. Suhbatdoshning har qanday harakatlariga tayyor bo'lishga harakat qiling, ammo uni hech qachon mumkin bo'lgan javob harakatlaridan ogohlantirmang.
3-qadam
Muzokaralarda g'alaba qozonishning yaxshi usuli bu o'zingizni ushbu masalada qobiliyatsiz deb ko'rsatishdir. Siz suhbatlashayotgan odamni mavzudan umuman bexabar ekanligingizga ishontiring. Kelgusi muzokaralardagi mag'lubiyatingiz muqarrar ekanligiga ishonsin. Ushbu muzokaralar jarayonida siz o'zingizning raqibingizning har qanday dalillarini osongina yo'q qilishga imkon beradigan barcha vositalar to'plamiga ega bo'lgan butunlay boshqacha shaxs sifatida paydo bo'lishingiz kerak. Ushbu taktika sizga raqibingizni hushyorlikni yo'qotishga yordam beradi. U siz bilan muloqot qilishga tayyor bo'lmaydi va, ehtimol, muzokaralarda yutqazadi.
4-qadam
Avval suhbatdoshingizni gapirishga majbur qiling, iloji boricha ko'proq ma'lumot oling, iloji boricha ko'proq gaplashsin. Muzokaralar - bu og'zaki duel bo'lib, unda tomonlar raqibning mavqeini zaiflashtirish uchun bahslashadilar. Odam qancha ko'p gapirsa, shunchalik ko'p kartalarini ochib beradi. Siz bilan suhbatlashayotgan odam tajribali muzokarachi bo'lishi mumkinligini unutmang. U, ehtimol, bu fokuslarni biladi. Agar siz o'zingizning chizig'ingizni egib olmasangiz, hissiyotlarga bosim o'tkazishga harakat qiling, raqibingiz uchun ma'lum bir tirnash xususiyati beruvchi bo'ling. Uni hissiy qarorlar qabul qilishga undang.
5-qadam
Yo'qotadigan narsangiz yo'qdek harakat qiling. Suhbatdoshga muzokaralar natijalari siz uchun juda muhim ekanligini ko'rsatma. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, yo'qotadigan hech narsasi bo'lmagan odam deyarli har doim g'olib chiqadi. Chegirmalarni berishga tayyor bo'lgan, buni amalga oshirmaydigan va shu bilan birga o'z faoliyati sohasida ko'plab raqobatchilarga ega bo'lgan har qanday mahsulotni etkazib beruvchisi bilan aloqa qilish yaxshi misoldir. Agar siz u bilan siz uchun maqbul bo'lgan shartlarda kelisha olmasangiz, unga monopolist emasligini ko'rsating va boshqa etkazib beruvchilarga murojaat qilishga tayyormiz.
