Ishontirish qudrati - bu deyarli har bir kishi rivojlanishi mumkin bo'lgan qobiliyatdir. Bu nafaqat sizning so'zlaringizga, balki suhbatdoshga yuboradigan og'zaki bo'lmagan signallarga ham bog'liq.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Insonga so'zsiz ta'sir o'tkazish uchun uning uchun o'ziga xos "ko'zgu" bo'ling. Uning harakatlariga taqlid qilishni boshlang, xuddi ularni aks ettirgandek. Bular qo'l harakati, turli xil imo-ishoralar, oldinga va orqaga burilishlar, bosh va tanani burish bo'lishi mumkin. Odamlar bu harakatlarni, qoida tariqasida, ongsiz ravishda amalga oshiradilar va, ehtimol, o'zingizga diqqat bilan qarab, siz o'zingizni bunday harakatlarda ushlashingiz mumkin. Suhbatdoshning imo-ishoralarini sezilmas tarzda aks ettirishga harakat qiling, uning harakati va takrorlanishingiz o'rtasida 2-4 soniya oralig'ini qo'ying. Ba'zi sabablarga ko'ra odamlar o'zlariga o'xshash kishilarga nisbatan yaxshiroq munosabatda bo'lishadi.
2-qadam
Odamlarga so'zsiz ta'sir o'tkazishning yana bir kuchli usuli - diqqat bilan tinglash. Suhbatdoshingizning gaplarini tinglang, u nimani his qilayotganini va nima uchun ekanligini tushunishga harakat qiling, o'zingizni uning o'rniga qo'ying. Ehtimol, shu yo'l bilan siz o'zingizning o'rtangizda umumiy narsani topishingiz mumkin, garchi ba'zi bir masalalar bo'yicha sizning fikrlaringiz to'g'ridan-to'g'ri qarama-qarshi bo'lsa ham. Bundan tashqari, sizning pozitsiyangizni yanada tushuntirish uchun "umumiy til" dan foydalanish mumkin: avval raqibingiz bilan kelishuvingizni bildiring, so'ngra o'z fikrlaringizni bayon etishni boshlang. Shunday qilib, suhbatdosh sizning so'zlaringizga yanada ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'ladi.
3-qadam
Sizga murojaat qilgan odamni tinglayotganda, u odamni diqqat bilan tinglayotganingizni va u bilan jimgina kelishuvni bildirayotganingizni aniq ko'rsatib, ma'qullab bosh irg'ating. Suhbat davomida bosh chayqash sizga raqibingizni haq ekaningizga ishontirishga yoki gaplashayotganda uning e'tiborini jalb qilishga yordam beradi.
4-qadam
Agar siz odamning qaroriga ta'sir qilishni istasangiz, "defitsit" hiylasidan foydalanib ko'ring. Mahsulot cheklangan bo'lsa, bu etarli emas, bu unga bo'lgan talabni oshiradi. Imkoniyatlar va istiqbollar qanday bo'lishidan qat'i nazar, ularga kirish cheklangan bo'lsa, ular avtomatik ravishda jozibadorligi va istakliligi bilan "o'sadi". Bu inson psixologiyasi va buni bilish sizga mos bo'lgan vaziyatda ishlatilishi mumkin. Shu bilan birga, siz o'zingizning hushyorligingizda bo'lishingiz va boshqa reklama beruvchilarning bunday hiyla-nayranglariga tushmasligingiz kerak.
5-qadam
Qo'l siqish - bu o'zaro tushunish va har qanday muvaffaqiyatli kelishuvning belgisidir. Ko'p odamlar uchun bu imo-ishora bitimning tugashi bilan bog'liq. Ammo suhbatdoshingiz bilan suhbatdan oldin yoki suhbat davomida oldindan qo'l berib, siz voqealarni simulyatsiya qilasiz va raqibingizni murosaga keltirish, suhbatning o'zaro manfaatli natijasi uchun qo'yasiz. Shu tarzda siz u bilan muzokara olib borish uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz.
