Amerika falsafasi azaldan insonda eng rivojlangan hokimiyat uchun ochko'zlik va ishtiyoq ekanligini tan olgan. Ammo, bu tabiiyki, oqilona chegaralar ichida unchalik yomon emas. Biror kishi boshqasini bo'ysundirmoqchi bo'lganligi, masalan, suhbatda, buning hech qanday yomon joyi yo'q. Suhbatdoshingizni manipulyatsiya qiling, umumiy suhbatingizni siz uchun qulay bo'lgan yo'nalishda olib boring yoki hatto odamlarni sizni tinglashni boshlang. Bularning barchasi psixologiyada ba'zi texnikalarni bilsangiz mumkin.
Kerakli
- O'zingizning shaxsiy manfaatlaringiz uchun psixologiyadan qanday foydalanishingiz mumkinligini tushunish uchun quyidagilarni bajarishingiz kerak:
- Mutlaqo har bir insonda qandaydir norozilik, yoki boshqacha qilib aytganda, zaiflik mavjud.
- Zaif tomonlar har xil, ko'pincha ular quyidagilar: hurmat, xushomadgo'ylik, muhabbat, tan olish (ijtimoiy), fiziologik (uxlash, ovqat, jinsiy aloqa), o'zini anglash, moddiy boylik, xavfsizlik va boshqalar.
- Suhbatni kerakli yo'nalishda olib borish yoki odamni biron bir harakatga undash uchun biron bir psixologik texnikani qo'llashdan oldin, bu asos, odamning qanday muammolari yoki zaif tomonlari borligini tushunishga arziydi. Bundan tashqari, siz allaqachon olingan bilimlarga asoslanib, u etishmayotgan narsani ta'minlayotgandek harakat qilishingiz kerak. Endi biz asosiy fokuslarni ko'rib chiqamiz:
Ko'rsatmalar
1-qadam
Moslashish.
Suhbatdagi ishonchni o'rnatishning eng ishonchli usuli - suhbatdoshni "aks ettirish".
Mimikalarni, yurish, qo'l imo-ishoralarini, ovoz ohangini, nutqning tezligini va hokazolarni nusxalashdan qo'rqmang. Ammo qo'lga tushmang, hamma narsani tabiiy ravishda qiling, xuddi suhbatdoshingiz singari, suhbatdoshning holatiga ko'milgan har qanday imo-ishorani bajarishingizga hojat yo'q, shu holatga moslashing va shundagina suhbatdoshingizni "boshqarishingiz" mumkin. Qo'rg'oshin degani, siz suhbatni kerakli joyga yo'naltira olasiz va hatto suhbatdoshingizni g'azab, qo'rquv, hamdardlik yoki g'ayrat bo'lsin, kerakli holatga qo'yishingiz mumkin. Suhbatdoshingiz sizni o'zi bilan bir xil ekanligingizni his qilganidan keyin, uning keyingi xatti-harakati va kayfiyati to'g'ridan-to'g'ri sizga bog'liq bo'ladi.
2-qadam
Afsus.
Yosh bolalar ushbu texnikani yaxshi bilishadi. Ushbu texnikaning maqsadi boshqalarni siz uchun nima qilishingiz kerak bo'lsa, qilishni istashiga undashdir. Ko'p hollarda, achinishni qo'zg'atish qiyin emas. Ushbu texnikaning asosiy kamchiliklari shundaki, siz noto'g'ri tushunishingiz yoki hatto e'tibor bermasligingiz mumkin.
3-qadam
"Uch ha".
Qabul qilish juda oddiy. Siz suhbatdoshingizga 3 ta rasmiy savolni berasiz, u unga javob beradi: "Ha", shundan so'ng savol bering, unga javoban siz ham "Ha" ni eshitishni xohlaysiz va suhbatdoshingiz inertsiya bo'yicha ko'proq moyil bo'ladi salbiy javobdan ko'ra ijobiy javob tomon.
Misol:
1) bu kadrlar bo'limi?
2) Siz Tatyana Aleksandrovnasizmi?
3) Men siz bilan telefonda gaplashdimmi?
Hozirda menga 10 daqiqa vaqt ajrata olasizmi?
4-qadam
Tanlovsiz tanlov.
Ushbu texnikaning maqsadi savolni shunday qo'yishdirki, javob berayotganda odam o'zi tanlovi bor deb o'ylardi va u o'zi xohlagancha javob beradi, lekin aslida uning javobi faqat tafsilotlar.
Misol uchun:
-Men muloqotimni davom ettirmoqchiman. Ertaga kuningizning qaysi yarmi kamroq band?
-Birinchidan.
-Yaxshi. Kunning ikkinchi yarmida sizga qo'ng'iroq qilaman. (Yoki: "Yaxshi. Keyin soat 16: 30da uchrashamiz …")
5-qadam
Itoatkorlik.
Qabul qilish har bir ish uchun emas, lekin u unchalik samarali emas.
Ushbu texnikaning maqsadi suhbatdoshni uning so'zlariga to'liq rozi ekanligingizni va hech qanday e'tirozingiz yo'qligini hal qilishdir. Siz suhbatdoshning aytganlariga to'liq rozi bo'lasiz, butun suhbat davomida boshingizni qimirlatib, "rozi bo'lasiz" va sizning muloqotingiz oson va do'stona bo'lib qolgan paytda siz shunday va shunga o'xshash tarzda bajarilishi mumkin bo'lgan narsani qo'shasiz va asta-sekin rahbarlik qilasiz. siz uchun qulay bo'lgan shartlarga.
Asosiy vazifa asta-sekinlik va sekinlikdir.
6-qadam
Va'da.
Hammamiz bu iborani eshitganmiz: "O'zingiz qila oladigan narsadan ko'proq va'da bermang". Ammo agar biz keyingi 30 daqiqada yoki undan ko'proq vaqt ichida biron bir narsaga muhtoj bo'lgan odamni suhbatga qanday qiziqtirish haqida gapiradigan bo'lsak (aynan nima va'da berganingizga qarab), ehtimol bu texnika sizga kerak bo'ladi. Sizni yanada qiziqroq qilib ko'rsatishga va'da qiling yoki ba'zi bir maqsadlarga erishishga va'da bering. Asosiysi, uni ortiqcha ishlatmaslikdir.
7-qadam
Takrorlash.
Hammasi juda oddiy.
Har bir ma'ruzachi ilhomlantiradi va agar siz bir xil narsani tez-tez aytsangiz, unda sizning so'zlaringiz bashoratga o'xshaydi.
8-qadam
Qo'rquv va shantaj.
Bu juda axloqiy hiyla-nayrang emas, lekin uning samaradorligi haqida hech kim bahslashishga jur'at etolmaydi.
"Qo'rquv - bu eng yaxshi turtki." Ushbu so'z to'g'ri, ammo hamma uchun emas. Bu juda katta texnikadir. Gap tahdid haqida emas, balki biron bir narsadan qo'rqish natijasida odamni biron bir narsani qilishga undash haqida bormoqda, bu Muqaddas Kitob bo'lsin, karavot ostidagi hayvon, ota-ona va boshqa narsalar. Har bir inson qo'rquvga to'la.
Misol: "-Bu kecha sayrga chiqmang, chunki onam qasam ichadi"
