Manipulyatsiya - bu yashirin psixologik ta'sir. Har kuni siz boshqalarning manipulyatsiyasi ob'ekti bo'lasiz. Manipulyatorlar sizni fikringizni o'zgartirishga, o'zingiz xohlamagan narsani qilishga majbur qiladi. Shuning uchun, ular sizni manipulyatsiya qilmoqchi bo'lganlarida, tushunishni o'rganish muhimdir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Maqsadlaringizni ko'rib chiqing. Va raqibingizning haqiqiy maqsadlarini tushunishga harakat qiling. Siz u sizning vazifalaringizga mutlaqo zid vazifalar bor deb o'ylashingiz mumkin. Ammo o'zining barcha tashqi qiyofasi bilan u siz tomonda ekanligingizni bildiradi. Bunday holda, siz manipulyatsiya ob'ektiga aylanganingiz aniq.
Manipulyatorlar sizning xayrixohingiz va qutqaruvchingizdek bo'lib, o'zlarining haqiqiy maqsadlarini yashirishga moyildirlar. Ammo uning vazifasi sizni chalg'itib yuborishdir, shunda siz hech narsani taxmin qilmaysiz va uni aldovda ushlaysiz.
2-qadam
Agar ushbu odam bilan rozi bo'lsangiz, o'z nuqtai nazaringizni o'zgartiradimi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring. Axir, birovning fikri, xulq-atvori, munosabatining o'zgarishi manipulyatsiya natijasidir.
Agar sizning suhbatdoshingiz shunchalik maftunkor bo'ladiki, siz unga yoqishni va xatti-harakatlaringizni o'zgartirishni xohlasangiz, siz manipulyatsiya ob'ektisiz.
3-qadam
Sizning his-tuyg'ularingizni kuzatib boring. Siz manipulyatsiya ob'ekti bo'lganingizda, hissiy muvozanatni buzishingiz mumkin. Sizni yaxshi gapirishadi, maqtashadi va maqtashadi, lekin negadir bu sizga yoqimsiz. Manipulyatsiya belgilari bo'lgan salbiy his-tuyg'ular paydo bo'ladi.
4-qadam
Agar suhbatdosh birdan sizni maqtay boshlasa va abadiy do'stlikda tushuntira boshlasa, ehtiyot bo'ling. Maqtovga siz istamagan iltimos kelishi mumkin.
Ammo agar siz manipulyator ta'siriga tushib qolsangiz, unda biror narsa qilishdan bosh tortish noqulay bo'ladi. Manipulyator oldida o'zingizga nisbatan "yaxshi fikr" ni saqlashga harakat qilasiz. Shuning uchun maqtovga chek qo'ying.
5-qadam
Raqibingizning harakatlarini tahlil qiling. U qo'rquv yoki aybdorlik tuyg'usini qo'zg'atish orqali sizni hissiy muvozanatingizdan xalos qilmoqchimi?
Manipulyator sizning qo'rquvlaringizni qo'llab-quvvatlashi va sizga yordam beradigan harakatlarni qo'zg'atishi mumkin. Ko'pincha, manipulyatorlar odamlarning shuhratparastligi, behuda va raqobatlashish istagi kabi hissiyotlarini boshqaradi.
6-qadam
Boshqa odamning xatti-harakatlarini ko'rib chiqing. Agar u qat'iy ravishda biror narsaga erishsa, maslahat beradi, demak sizda ibtidoiy manipulyatorning misoli bor.
Ko'pincha ushbu turdagi manipulyatorlar sizga o'zlarining xushyoqish va do'stona munosabatlarini ko'rsatish orqali maqsadlariga erishishga harakat qilishadi. Ammo vaqti-vaqti bilan u sizni o'z so'rovlari bilan jumboqlashga urinadi.
7-qadam
Psixologik manipulyatsiya - bu yashirin, hiyla-nayrang va zo'ravonlik taktikasi yordamida boshqa odamlarning idrokini yoki xatti-harakatlarini o'zgartirish istagi bo'lgan ijtimoiy, psixologik ta'sirning bir turi, ijtimoiy-psixologik hodisa. Ushbu usullar manipulyator manfaatlarini ilgari surishga moyil bo'lganligi sababli, ko'pincha boshqa odamlar hisobiga ularni ekspluatatsiya, zo'ravonlik, insofsiz va axloqsiz deb hisoblash mumkin.
Ijtimoiy ta'sir har doim ham salbiy emas. Masalan, shifokor bemorni zararli odatlarni o'zgartirishga ishontirishga urinishi mumkin. Ijtimoiy ta'sir, odatda, odamning uni qabul qilish yoki rad etish huquqini hurmat qiladigan va haddan tashqari majburiy bo'lmagan taqdirda zararsiz hisoblanadi. Kontekst va motivatsiyaga qarab, ijtimoiy ta'sir nozik manipulyatsiya bo'lishi mumkin.
Muvaffaqiyatli manipulyatsiya uchun shartlar
Jorj Simon () ga ko'ra, psixologik manipulyatsiyaning muvaffaqiyati, birinchi navbatda, manipulyatorning qanchalik ko'pligiga bog'liq:
- tajovuzkor niyat va xatti-harakatlarini yashiradi;
- qaysi taktika eng samarali bo'lishini aniqlash uchun jabrlanuvchining psixologik zaifligini biladi;
- agar kerak bo'lsa, jabrlanuvchiga zarar etkazishdan qo'rqmaslik uchun etarlicha shafqatsizlikka ega.
Shunday qilib, manipulyatsiya ko'pincha yashirin bo'lib qoladi - munosabatlarga nisbatan tajovuzkor (ing.).munosabat agressiyasi) yoki passiv-agressiv.
Manipulyatorlar o'z qurbonlarini qanday boshqaradi
Breaker so'zlariga ko'ra
Harriet Breaker () manipulyatorlar o'z qurbonlarini manipulyatsiya qilishning quyidagi asosiy usullarini aniqladi:
- ijobiy mustahkamlash - maqtash, yuzaki jozibadorlik, yuzaki xushyoqish ("timsoh ko'z yoshlari"), ortiqcha uzr; pul, tasdiqlash, sovg'alar; diqqat, kulgili kulish yoki tabassum kabi yuz ifodalari; ommaviy qabul qilish;
- salbiy mustahkamlash - mukofot sifatida muammoli, yoqimsiz vaziyatdan xalos bo'lish.
- o'zgaruvchan yoki qisman mustahkamlash - samarali qo'rquv va shubha muhitini yaratishi mumkin. Qisman yoki vaqti-vaqti bilan ijobiy mustahkamlash jabrlanuvchini davom ettirishga undashi mumkin - masalan, qimor o'yinlarining aksariyat turlarida qimor o'ynovchi vaqti-vaqti bilan g'alaba qozonishi mumkin, ammo yig'indisi baribir yutqazuvchi bo'lib qoladi;
- jazo - tanbehlar, qichqiriqlar, "sukutda o'ynash", qo'rqitish, tahdid qilish, suiiste'mol qilish, hissiy shantaj, aybdorlik tuyg'usini yuklash, xiralashgan qarash, qasddan yig'lash, jabrlanuvchining qiyofasi;
- travmatik bir martalik tajriba - ustunlik yoki ustunlikni o'rnatish maqsadida og'zaki tahqirlash, g'azablanish yoki boshqa qo'rqinchli xatti-harakatlar; hatto ushbu xatti-harakatning bitta hodisasi ham jabrlanuvchiga manipulyator bilan to'qnash kelmaslik yoki qarama-qarshilik ko'rsatmaslik uchun o'rgatishi mumkin.
Simonning so'zlariga ko'ra
Simon quyidagi boshqaruv usullarini aniqladi:
- Yolg'on gapirish - kimdir gapirayotganda yolg'on gapiradimi yoki yo'qligini aniqlash qiyin va ko'pincha haqiqat keyinroq kech bo'lganida oshkor bo'lishi mumkin. Aldanish ehtimolini minimallashtirishning yagona usuli bu ayrim turdagi shaxslar (ayniqsa psixopatlar) yolg'on va aldash san'atining ustalari ekanligini anglab etish, buni muntazam va tez-tez nozik usulda qilish.
- Sukut bilan aldash - bu haqiqatning katta miqdorini yashirish orqali yolg'on gapirishning juda nozik shakli. Ushbu uslub targ'ibotda ham qo'llaniladi.
- Rad etish - manipulyator noto'g'ri ish qilganligini tan olishdan bosh tortadi.
- Ratsionalizatsiya - manipulyator uning noo'rin xatti-harakatini oqlaydi. Ratsionalizatsiya "spin" - targ'ibot yoki PRning bir shakli bilan chambarchas bog'liq, spin-shifokorga murojaat qiling.
- Minimallashtirish - bu ratsionalizatsiya bilan birlashtirilgan inkorning bir turi. Manipulyator uning xatti-harakatlari, masalan, masxara yoki haqorat faqat hazil bo'lganligini aytib, birov ishonganidek zararli yoki mas'uliyatsiz emasligini da'vo qilmoqda.
- Selektiv beparvolik yoki selektiv e'tibor - manipulyator uning rejalarini buzishi mumkin bo'lgan narsalarga e'tibor berishni rad etadi va "Men buni eshitishni xohlamayman" kabi bir narsani aytadi.
- Chalg'itish - manipulyator to'g'ridan-to'g'ri savolga to'g'ridan-to'g'ri javob bermaydi va buning o'rniga suhbatni boshqa mavzuga aylantiradi.
- Kechirim - chalg'itishga o'xshash, ammo noaniq iboralar yordamida ahamiyatsiz, nomuvofiq, tushunarsiz javoblar bilan.
- Yashirin qo'rqitish - manipulyator jabrlanuvchini yopiq (nozik, bilvosita yoki nazarda tutilgan) tahdidlardan foydalangan holda himoya tomoni sifatida harakat qilishga majbur qiladi.
- Soxta ayb - bu qo'rqitish taktikasining maxsus shakli. Manipulyator vijdonli qurbonga uning etarlicha e'tiborli emasligi, juda xudbin yoki yengiltakligini ko'rsatmoqda. Bu, odatda, jabrlanuvchining salbiy his-tuyg'ularni boshdan kechirishi, ishonchsizlik, tashvish yoki bo'ysunish holatiga tushishiga olib keladi.
- Sharmandalik - manipulyator jabrlanuvchining qo'rquvi va o'ziga nisbatan ishonchsizligini oshirish uchun kinoya va haqoratli hujumlardan foydalanadi. Manipulyatorlar boshqalarni ahamiyatsiz his qilishlari va shu sababli ularga bo'ysunishlari uchun ushbu taktikadan foydalanadilar. Sharmandalik taktikasi juda nozik bo'lishi mumkin, masalan, qattiq yuz ifodasi yoki qarash, yoqimsiz ovoz ohanglari, ritorik izohlar yoki nozik kinoya. Manipulyatorlar odamlarni hattoki o'zlarining harakatlariga qarshi chiqish uchun beparvo bo'lganliklari uchun uyalishlari mumkin. Bu jabrlanuvchiga etishmovchilik hissini singdirishning samarali usuli.
- Jabrlanuvchini qoralash - Boshqa har qanday taktika bilan taqqoslaganda, bu manipulyatorning tajovuzkor niyatini maskalash paytida jabrlanuvchini himoya qiluvchi tomon bo'lishga majbur qilishning eng kuchli vositasi.
- Jabrlanuvchining rolini o'ynash ("Men baxtsizman") - manipulyator rahm-shafqat, hamdardlik yoki rahm-shafqatga erishish va shu bilan kerakli maqsadga erishish uchun o'zini holatlar yoki birovning xatti-harakatlari qurboni sifatida tasvirlaydi. G'amxo'r va vijdonli odamlar boshqalarning azoblanishiga hamdard bo'lmasliklari mumkin emas va manipulyator ko'pincha hamkorlikka erishish uchun hamdardlikda osonlikcha o'ynashi mumkin.
- Xizmatkor o'ynash - manipulyator xudbin niyatlarini yanada ezgu maqsadga xizmat qilish niqobi ostida yashiradi, masalan, Xudoga yoki boshqa bir avtoritetga "itoat qilish" va "xizmat" tufayli ma'lum bir tarzda harakat qilaman deb da'vo qilmoqda.
- Jozibasi - manipulyator jozibadorlikni, maqtovni, xushomadgo'ylikni ishlatadi yoki jabrlanuvchini qarshiliklarini kamaytirish va ishonch va sadoqatni qozonish uchun ochiqchasiga qo'llab-quvvatlaydi.
- Aybni loyihalash (boshqalarni ayblash) - manipulyator jabrlanuvchini ko'pincha nozik, topish qiyin bo'lgan yo'l bilan gunoh echkisi qiladi.
- O'zini aybsiz his qilish - manipulyator unga etkazilgan har qanday zararni bilmasdan qilingan yoki u ayblangan narsani qilmagan deb taxmin qilishga urinadi. Manipulyator ajablanib yoki g'azablanish ko'rinishini olishi mumkin. Ushbu taktika jabrlanuvchini o'z hukmini va ehtimol ularning ehtiyotkorligini shubha ostiga qo'yadi.
- Chalkashlikni simulyatsiya qilish - manipulyator o'zlarini ahmoqdek ko'rsatishga urinadi, ular nima haqida gaplashayotganini bilmayotganga o'xshaydi yoki ular e'tiboriga havola etilayotgan muhim masalani aralashtirib yubordi.
- Agressiv g'azab - manipulyator jabrlanuvchini hayratga solish va ularni itoat etishga majbur qilish uchun hissiy intensivlik va g'azabga erishish uchun g'azabdan foydalanadi. Manipulyator chindan ham g'azabni his qilmaydi, u faqat sahnada harakat qiladi. U xohlagan narsasini xohlaydi va xohlagan narsasiga erisha olmaganda "g'azablanadi".
- Deklaratsiyani olib tashlash - jabrlanuvchini deklaratsiyasini olib tashlash, keyinchalik jabrlanuvchidan uning sezilgan ahamiyatsizligi uchun manipulyator yordamida uning o'rnini qoplash.
Manipulyatorlar tomonidan foydalaniladigan zaifliklar
Manipulyatorlar odatda qurbonining xususiyatlarini va zaif tomonlarini o'rganishga ko'p vaqt sarflashadi.
Breaker fikriga ko'ra, manipulyatorlar qurbonlarda bo'lishi mumkin bo'lgan quyidagi zaifliklardan ("tugmalar") foydalanadilar:
- lazzatlanish ishtiyoqi
- boshqalarning roziligi va e'tirofiga sazovor bo'lish tendentsiyasi
- emotofobiya (Emotofobiya) - salbiy his-tuyg'ulardan qo'rqish
- mustaqillikning yo'qligi (talabchanlik) va "yo'q" deyish qobiliyati
- noaniq shaxs (noaniq shaxsiy chegaralar bilan)
- past o'ziga bo'lgan ishonch
- tashqi nazorat joyi
Simonning so'zlariga ko'ra zaifliklar:
- soddalik - jabrlanuvchiga ba'zi odamlar hiyla-nayrang, insofsiz va shafqatsiz degan fikrni qabul qilish juda qiyin yoki ular ta'qib qilinayotganini inkor etadilar.
- o'ta onglilik - jabrlanuvchi manipulyatorga shubha qilish uchun juda tayyor va uning tarafini oladi, ya'ni jabrlanuvchining nuqtai nazari,
- o'ziga past ishonch - jabrlanuvchi o'ziga ishonmaydi, u o'ziga ishonchi va qat'iyatliligini yo'qotadi, u o'zini himoya tomonining pozitsiyasida juda oson topadi.
- intellektualizatsiya ustidan - jabrlanuvchi manipulyatorni tushunishga juda urinib ko'radi va uning zarar etkazishi uchun tushunarli sabablari bor deb hisoblaydi.
- hissiy bog'liqlik - jabrlanuvchi bo'ysunuvchi yoki qaram shaxsga ega. Jabrlanuvchining hissiy jihatdan qaramligi qanchalik ko'p bo'lsa, ular ekspluatatsiya va nazoratga nisbatan shunchalik zaifdir.
Martin Kantor () so'zlariga ko'ra, quyidagi odamlar psixopatik manipulyatorlarga qarshi himoyasiz:
- juda ishonuvchan - halol odamlar ko'pincha hamma boshqalar halol deb o'ylashadi. Hujjatlarni tekshirmasdan va hokazolarni deyarli bilmagan odamlariga ishonishadi, ular kamdan-kam mutaxassislar deb murojaat qilishadi;
- juda altruistik - psixopatikaga qarama-qarshi; juda halol, juda adolatli, juda hamdard;
- juda ta'sirli - birovning jozibasiga haddan tashqari ta'sirchan;
- juda sodda - dunyoda vijdonsiz odamlar borligiga ishonolmaydiganlar yoki bunday odamlar bo'lsa, ularga harakat qilishlariga yo'l qo'yilmaydi, deb ishonadiganlar;
- juda mazoxistik - o'zini qadrlashning etishmasligi va ong osti qo'rquvi ularni o'z manfaatlari yo'lida ishlatishga imkon beradi. Ular aybdorlik tufayli o'zlarini bunga loyiq deb o'ylashadi;
- juda narsisistik - noloyiq xushomadgo'ylikni sevishga moyil;
- o'ta ochko'z - ochko'z va insofsizlar axloqsiz yo'l tutish uchun ularni osonlikcha yo'ldan ozdiradigan psixopat qurboniga aylanishi mumkin;
- Juda etuk emas - etarli bo'lmagan hukmlarga ega bo'ling va bo'rttirilgan reklama va'dalariga juda ishonasiz;
- o'ta moddiy - sudxo'rlar va tez boyib ketishni taklif qiladiganlar uchun oson o'lja;
- o'ta qaram - ular birovning sevgisiga muhtoj, shuning uchun ular "yo'q" deb javob berishlari kerak bo'lganda ishonchli va "ha" deyishga moyil;
- juda yolg'iz - har qanday odam bilan aloqa qilish taklifini qabul qilishi mumkin. Notanish psixopat do'stlik narxini taklif qilishi mumkin;
- o'ta dürtüsel - shoshilinch qarorlar qabul qiling, masalan, boshqa odamlar bilan maslahatlashmasdan nima sotib olish yoki kimga uylanish kerakligi to'g'risida;
- juda tejamkor - ular taklifning arzonligi sababini bilsalar ham, kelishuvni rad eta olmaydilar;
- qariyalar - charchagan bo'lishi mumkin va bir vaqtning o'zida ko'plab vazifalarni bajarishga qodir emas. Reklama taklifini eshitib, firibgarlikda gumon qilinish ehtimoli kamroq. Keksalar omadsiz odamlarni ko'proq moliyalashtirishadi.
Tizimli fikrlash xatolari, masalan, bilimga moyilliklar manipulyatsiya qilish uchun ishlatilishi mumkin.
Manipulyatorlarning motivlari
Manipulyatorlarning mumkin bo'lgan sabablari:
- o'z maqsadlari va shaxsiy manfaatlarini deyarli har qanday narxda olg'a surish zarurati,
- kuch va boshqalarga nisbatan ustunlik tuyg'usini egallash zarurati,
- o'zlarini diktator kabi his qilish istagi va ehtiyoji,
- o'z qadr-qimmatini ko'tarish uchun boshqalar ustidan ustunlikni qo'lga kiritish.
- o'ynash, jabrlanuvchini boshqarish va undan zavq olish istagi,
- jabrlanganlarning doimiy manipulyatsiyasidan so'ng odat,
- mashq qilish va har qanday texnikaning samaradorligini tekshirish istagi.
Manipulyatorlarning psixologik holatlari
Manipulyatorda quyidagi shaxsiy buzilishlar bo'lishi mumkin:
- Makiavellizm,
- narsistik shaxsning buzilishi
- chegara kishilik buzilishi
- tashvish shaxsiyatining buzilishi
- o'ziga qaram bo'lgan kishilik buzilishi
- isterik shaxsiyat buzilishi
- passiv-agressiv shaxsiyat buzilishi
- dissotsial shaxs buzilishi
- A tipidagi asabiylashish
- psixologik qaramlik.
Psixopatlarning asosiy manipulyatsion strategiyalari
Robert Xare () va Pol Babiak () so'zlariga ko'ra, psixopatlar doimo o'zlarining firibgarliklari yoki aldashlari uchun jabrlanuvchini qidirishadi. Psixopatik yondashuv uch bosqichga ega:
1. Baholash bosqichi
Ba'zi psixopatlar vijdonsiz, tajovuzkor yirtqichlar, ular deyarli har qanday uchrashgan odamni aldaydilar. Shu bilan birga, boshqalar sabr-toqatli bo'lib, mukammal, sodda qurbonning yo'lidan o'tishini kutmoqdalar. Ba'zi psixopatlar har qanday muammoni hal qilishdan zavqlanishadi, boshqalari esa faqat zaif bo'lganlarni ovlashadi. Har holda, psixopat doimiy ravishda odamning pul, kuch, jins yoki ta'sir manbai sifatida potentsial muvofiqligini baholaydi. Baholash bosqichida psixopat potentsial jabrlanuvchining zaif tomonlarini aniqlay oladi va ulardan o'z rejasini amalga oshirish uchun foydalanadi.
2. Manipulyatsiya bosqichi
Psixopat o'z qurbonini aniqlagandan so'ng, manipulyatsiya bosqichi boshlanadi. Manipulyatsiya bosqichining boshida psixopat jabrlanuvchini boshqarish uchun mo'ljallangan maxsus niqobni hosil qiladi. Psixopat o'z qurbonining ishonchini qozonish uchun yolg'on gapiradi. Hamdardlik va aybning etishmasligi psixopatga jazosiz yolg'on gapirishga imkon beradi; u istalgan maqsadga erishishga yordam bermasa, haqiqatni gapirishning ahamiyatini ko'rmaydi.
Jabrlanuvchi bilan munosabatlar rivojlanganda, psixopat uning shaxsiyatini diqqat bilan baholaydi. Jabrlanuvchining shaxsiyati psixopatga baholanadigan xususiyatlar va xususiyatlarning rasmini beradi. Zukko kuzatuvchi jabrlanuvchi minimallashtirmoqchi bo'lgan yoki qiziquvchan ko'zlardan yashirishni istagan ishonchsizlik yoki zaifliklarni topishi mumkin. Inson xatti-harakatlarini biluvchi sifatida psixopat jabrlanuvchining ichki qarshiligi va ehtiyojlarini sinchkovlik bilan sinab ko'rishni boshlaydi va pirovardida jabrlanuvchi bilan shaxsiy munosabatlarni o'rnatadi.
Psixopatning maskasi - jabrlanuvchi bilan o'zaro aloqada bo'lgan "shaxsiyat" - jabrlanuvchini jalb qilish uchun ehtiyotkorlik bilan to'qilgan yolg'onlardan iborat. Ushbu niqob, ko'pchiligidan biri, jabrlanuvchining shaxsiy psixologik ehtiyojlari va umidlarini qondirish uchun mo'ljallangan. Yirtqichni ta'qib qilish tabiatan yirtqich; bu ko'pincha odamga jiddiy moliyaviy, jismoniy yoki ruhiy zarar etkazilishiga olib keladi. Sog'lom va haqiqiy munosabatlar o'zaro hurmat va ishonch asosida, umumiy halol fikr va hissiyotlar asosida quriladi. Jabrlanuvchining psixopatik bog'lanishda ushbu xususiyatlarning birortasi borligi haqidagi noto'g'ri tushunchasi manipulyatsiya muvaffaqiyatli bo'lishining sababi hisoblanadi.
3. Ajralish bosqichi
Ajratish bosqichi psixopat qurbonning endi foydasiz ekanligiga qaror qilganida boshlanadi. Psixopat uni tark etadi va keyingi qurbonga o'tadi. Romantik munosabatlar bo'lsa, psixopat odatda hozirgi qurbonini tark etishdan oldin keyingi maqsad bilan munosabatni kafolatlaydi. Ba'zida psixopat bir vaqtning o'zida uchta odam bilan muomala qiladi - birinchisi yaqinda tashlab qo'yilgan va qolgan ikkitasida muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ham qoladi; ikkinchisi hozirda jabrlanuvchidir va yaqin orada uni tark etish rejalashtirilgan; va uchinchisi, hozirgi jabrlanuvchidan ajralishni kutib, psixopat sudga murojaat qilmoqda.
