Har bir inson hayotida kamida bir marta shunday holatga tushdiki, ko'cha sotuvchisi, lo'li ayol, menejer yoki boshqa biron bir tovar yoki xizmat sotadigan shaxs ta'sirida u sotib olishga yoki bitimga rozi bo'lib, keyin chin dildan nima uchun bunday qilganiga hayron bo'ldim. Axir sotib olingan buyum yoki xizmat umuman kerak emas. Gap shundaki, tobora ko'proq savdogarlar o'z ishlarida ta'sir psixologiyasidan foydalanadilar. Va agar ular ishlaydigan qonunlarni bilsangiz, o'zingizni ularning ta'siridan himoya qilishingiz mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Qarama-qarshilik printsipidan o'zingizni himoya qiling. Bu qanday tamoyil? Tasavvur qiling, agar siz ikkita chelak suvni qabul qilsangiz - biri issiq, ikkinchisi sovuq, keyin navbat bilan qo'lingizni avval issiq suvga, so'ngra sovuq suvga tushiring, keyin issiq suvdan keyin sovuq avvalgisidan sovuqroq bo'lib tuyuladi. Qarama-qarshilik printsipi ko'pincha kiyim-kechak savdosida qo'llaniladi. Agar xaridor qimmatbaho kostyumni 10 ming rublga sotib olsa, uni atigi 1000 so'mlik kamar sotib olishga ishontirish oson - axir bu kostyum narxidan 10 baravar kam. Ushbu tamoyil rieltorlar tomonidan ham keng qo'llaniladi, bunda mijozga avvaliga 2-3 ta "yomon" ko'chmas mulk ob'yektlari haddan tashqari yuqori narx bilan ko'rsatilib, keyin yaxshi variantlarni maqbul narxlarda ko'rib chiqish taklif etiladi. Ushbu printsipni avtomobillarni sotishda qo'llaymiz, chunki ozgina pul evaziga mashinaning yuqori narxiga har xil, ko'pincha keraksiz qo'shimcha xizmatlar taklif etiladi.
2-qadam
O'zaro almashish qoidasidan o'zingizni himoya qiling. Hayotda bu qoida hamma uchun yaxshi ma'lum. Agar biror kishi biron bir xizmatni qilgan bo'lsa, buning evaziga sizga yordam berish kerak. Agar turmush qurgan juftlik kimnidir ziyofatga taklif qilgan bo'lsa, ular o'z navbatida ularni o'zlarining partiyalariga taklif qilishadi. O'zaro almashinuv qoidalari savdoda ham amal qiladi. Xuddi shu bepul sinov amaliyoti o'zaro almashish qoidasiga asoslanadi. Maslahatchilar kichik xizmatni taklif qilishadi - ular namunani bepul taklif qilishadi va oxir-oqibat xaridor biron bir narsani sotib olishga majburligini his qiladi. O'zaro almashish qoidalari xayr-ehson yig'ishda ham qo'llaniladi. Xayr-ehson qilish uchun oddiy so'rov ba'zi bir kichik xizmatlar, spektakllar, mablag 'yig'ish marosimidan kichik esdalik sovg'alari va hk. Bilan birga kelganida bo'lgani kabi ta'sir qilmaydi.
