Chalg'ituvchi manevr odamning e'tiborini tarqatish va muhim muammodan ikkinchi darajali muammoga o'tish uchun mo'ljallangan. Qanday qilib odamlar ongni mohirona boshqarib, vaziyatni boshqa yo'nalishga olib boradi?
Olib boring
Ushbu manevr suhbatdoshning e'tiborini asosiy savoldan juda ko'p mayda tafsilotlarga yo'naltirish uchun amalga oshiriladi. Mavzuga to'g'ri kelmaydigan faktlar batafsil tushuntirishlar bilan taqdim etila boshlaydi, unchalik ahamiyatsiz bo'lgan qiziqarli hikoyalar aytiladi. Natijada, muammoni hal qilish yoki javob berish uchun zarur bo'lgan vaqt qolmadi. Xulosa: katta ma'lumot oqimi chalg'itadi va istalmagan muammo yoki savol ochiq qolmoqda.
Kichkina so'rov bilan chalg'it
Biror kishi juda band bo'lsa va aniq bir muammoni hal qilishga qaratilgan bo'lsa, mohir manipulyatorlar xushmuomalalik bilan chalg'itadi. Savol avvaliga birdan so'raladi, keyin biroz vaqt o'tgach ular yana kelishadi, ammo kichik iltimos bilan. Bir tomondan, taranglik kuchayib, kimdir doimo chalg'itadi, boshqa tomondan, xushmuomalalikka g'azab bilan javob berish yaxshi emas. Va ko'pincha bunday holatlarda odamlar yaxshilik qilishga rozi bo'lishadi, shunchaki ulardan qutulish va tinchlikda ishlashlariga ruxsat berish. Shunda bu ochiqdan-ochiq hiyla-nayrang ekanligi tushuniladi va manipulyator vaziyatdan qasddan foydalandi. Xulosa: ko'p odamlar, juda band bo'lganlarida, yolg'iz qolish uchun hamma narsaga tayyor.
Insonning zaif tomonlari
Mohir manipulyatorlar o'zlarining haqiqiy niyatlarini yashirishadi va psixologik hiyla-nayranglar yordamida aloqa sherigidan kerakli qarorlarni qabul qilishadi. Har qanday quroldan foydalanish mumkin: oddiy xushomadgo'ylikdan qo'pol qo'rqitishgacha. Pulga bo'lgan muhabbat va hokimiyatga chanqoqlik haqida bilgan holda, odamga pora berish yoki tezda martaba o'sishi taklif etiladi va buning evaziga u ilgari o'zi uchun muhim bo'lgan masalalarga ko'z yumadi. Muhim hujjatlarni imzolashda bo'ysunuvchi rahbarining sportga bo'lgan qiziqishidan foydalanib, yaqinda bo'lib o'tgan futbol uchrashuvini ishtiyoq bilan muhokama qiladi. Hujjatlar imzolandi va shartnomaning noqulay shartlari e'tiborga olinmadi. Xulosa: insonning zaif tomonlaridan foydalangan holda siz hushyorlikni susaytira olasiz.
Ajablanish elementi
Odamlar bilan muloqot qilish, vaqt o'tishi bilan biz uning xarakter xususiyatlarini o'rganamiz va uning o'ziga xos xulq-atvor modeli haqida tasavvurga egamiz. Tanish odamlarning oldindan aytib bo'lmaydigan xatti-harakatlari bizni hayratga solishi va hatto bezovta qilishi mumkin. Tabiatan janjalli va ifodali odam xushmuomalalik bilan kechirim so'rashni va sovg'alar berishni boshlaydi. Bu ta'sirchan ko'rinadi va odamlar hali ham o'zgarishga moyil degan fikr paydo bo'ladi. Biroz vaqt o'tgach, negativlik pasayib, avvalgi hushyorlik yo'qolganda, "mehribon" odam yana o'z huquqlari va talablarini e'lon qiladi. Odatiy tushunchadan tashqariga chiqadigan har qanday vaziyat chalkashlikka olib kelishi mumkin. Xulosa: e'tiborni nostandart xatti-harakatlar chalg'itishi mumkin.
